做地产经纪其实是经营自己的事业和生意，你的老板就是你自己。既然你自己是老板，你便应该认真面对目前的市况，好好计划你的业务，拓展你的生意。
在过去二、三十年间，地产经纪行业发展已经由一些单泡经纪、小规模、家庭式和楼梯底的作业模式，演进成为大型企业近乎垄断式的大规模经营。个别稍具实力的中、小型公司只能安於某些区份与大行抗衡。传统上，这些大、中、小型的代理行都采用分行网络形式经营，由分行经理直接管理日常营运，而前线经纪则负责跑数。
可惜的是，近几个月二手成交宗数减少至每月约3,000余宗，持牌经纪人员则上升至30,000多人，即每10人之中仅一人能够开单。预计未来三至六个月的市况都未必有所改善，在这样恶劣的境况底下，究竟同业们该如何自处？
笔者自金融海啸后开始经营自己的地产代理公司，过程中领略到一些可行而又实质的方法去开展业务，在此希望与读者们分享，期望引起同业们的一些回响。
相信读者们都曾经接触过或听闻过有关 “传销” 的概念，即 Muti Level Marketing (MLM) 或 Network Marketing (NM)。一般的消费产品，例如安利 (Amway)、滤水器、香氛等都会透过传销的方法直接销售到消费者手中。另外，各类保险产品亦都是以类似的销售方法接触投保人仕。
传销方式是透过人际网络建立起庞大的销售团队，透过直接销售而产生极大之销售额。在销售利润方面由团队的各阶层，包括营业员和他的各级上綫与公司分享。由於公司对产品本身的宣传推广费用大幅减省了，所以利润空间比较大，结果是销售团队所得到的报酬便相对地提高了。
借用了MLM的概念套用於地产经纪行业，将会是一个创新的意念，对传统的作业模式会带来一些转变。以目前来讲，大行的分行数目几近饱和，跑数的前綫营业员想晋身分行经理谈何容易，更惶论升上更高层次的管理阶层。
但是，运用MLM的作业系统，只要每位合作伙伴引进新的合作伙伴加盟，他便可以得到下綫营业额中某个百份比的佣金收入，他下綫所带领的每一个下綫伙伴，他都能够享受到利润的分成，这样发展下去，合作伙伴与公司之间便能够发挥协同效应，创造更好的成绩。
笔者经过这两年多在公司实行了MLM的作业模式，现已发展至第三代，至於第一代的合作伙伴除了自己跑数外，更得到第二代和第三代下綫的分成，令到他们的被动收入( Passive Income) 有所增加。
长远而言，只要能壮大组织之规模，生意定能做大。笔者希望读者们能用心理解，认清目前的形势，作好 “做自己的老板” 的思想准备，为自己的前途而放弃没有前途的 “工作”。
曾应丰
董事总经理
世纪21万联地产代理有限公司
香港公开大学商业管理市场学学士
个人网志: http://www.c21arl.com/agent_blog.php?agent=BRIAN
参考网址: http://m.property.hk/article_content.php?author=PHK_MISC&com=&id=16269
在过去二、三十年间，地产经纪行业发展已经由一些单泡经纪、小规模、家庭式和楼梯底的作业模式，演进成为大型企业近乎垄断式的大规模经营。个别稍具实力的中、小型公司只能安於某些区份与大行抗衡。传统上，这些大、中、小型的代理行都采用分行网络形式经营，由分行经理直接管理日常营运，而前线经纪则负责跑数。
可惜的是，近几个月二手成交宗数减少至每月约3,000余宗，持牌经纪人员则上升至30,000多人，即每10人之中仅一人能够开单。预计未来三至六个月的市况都未必有所改善，在这样恶劣的境况底下，究竟同业们该如何自处？
笔者自金融海啸后开始经营自己的地产代理公司，过程中领略到一些可行而又实质的方法去开展业务，在此希望与读者们分享，期望引起同业们的一些回响。
相信读者们都曾经接触过或听闻过有关 “传销” 的概念，即 Muti Level Marketing (MLM) 或 Network Marketing (NM)。一般的消费产品，例如安利 (Amway)、滤水器、香氛等都会透过传销的方法直接销售到消费者手中。另外，各类保险产品亦都是以类似的销售方法接触投保人仕。
传销方式是透过人际网络建立起庞大的销售团队，透过直接销售而产生极大之销售额。在销售利润方面由团队的各阶层，包括营业员和他的各级上綫与公司分享。由於公司对产品本身的宣传推广费用大幅减省了，所以利润空间比较大，结果是销售团队所得到的报酬便相对地提高了。
借用了MLM的概念套用於地产经纪行业，将会是一个创新的意念，对传统的作业模式会带来一些转变。以目前来讲，大行的分行数目几近饱和，跑数的前綫营业员想晋身分行经理谈何容易，更惶论升上更高层次的管理阶层。
但是，运用MLM的作业系统，只要每位合作伙伴引进新的合作伙伴加盟，他便可以得到下綫营业额中某个百份比的佣金收入，他下綫所带领的每一个下綫伙伴，他都能够享受到利润的分成，这样发展下去，合作伙伴与公司之间便能够发挥协同效应，创造更好的成绩。
笔者经过这两年多在公司实行了MLM的作业模式，现已发展至第三代，至於第一代的合作伙伴除了自己跑数外，更得到第二代和第三代下綫的分成，令到他们的被动收入( Passive Income) 有所增加。
长远而言，只要能壮大组织之规模，生意定能做大。笔者希望读者们能用心理解，认清目前的形势，作好 “做自己的老板” 的思想准备，为自己的前途而放弃没有前途的 “工作”。
曾应丰
董事总经理
世纪21万联地产代理有限公司
香港公开大学商业管理市场学学士
个人网志: http://www.c21arl.com/agent_blog.php?agent=BRIAN
参考网址: http://m.property.hk/article_content.php?author=PHK_MISC&com=&id=16269