做地產經紀其實是經營自己的事業和生意，你的老闆就是你自己。既然你自己是老闆，你便應該認真面對目前的市況，好好計劃你的業務，拓展你的生意。
在過去二、三十年間，地產經紀行業發展已經由一些單泡經紀、小規模、家庭式和樓梯底的作業模式，演進成為大型企業近乎壟斷式的大規模經營。個別稍具實力的中、小型公司只能安於某些區份與大行抗衡。傳統上，這些大、中、小型的代理行都採用分行網絡形式經營，由分行經理直接管理日常營運，而前線經紀則負責跑數。
可惜的是，近幾個月二手成交宗數減少至每月約3,000餘宗，持牌經紀人員則上升至30,000多人，即每10人之中僅一人能夠開單。預計未來三至六個月的市況都未必有所改善，在這樣惡劣的境況底下，究竟同業們該如何自處？
筆者自金融海嘯後開始經營自己的地產代理公司，過程中領略到一些可行而又實質的方法去開展業務，在此希望與讀者們分享，期望引起同業們的一些回響。
相信讀者們都曾經接觸過或聽聞過有關 “傳銷” 的概念，即 Muti Level Marketing (MLM) 或 Network Marketing (NM)。一般的消費產品，例如安利 (Amway)、濾水器、香氛等都會透過傳銷的方法直接銷售到消費者手中。另外，各類保險產品亦都是以類似的銷售方法接觸投保人仕。
傳銷方式是透過人際網絡建立起龐大的銷售團隊，透過直接銷售而產生極大之銷售額。在銷售利潤方面由團隊的各階層，包括營業員和他的各級上綫與公司分享。由於公司對產品本身的宣傳推廣費用大幅減省了，所以利潤空間比較大，結果是銷售團隊所得到的報酬便相對地提高了。
借用了MLM的概念套用於地產經紀行業，將會是一個創新的意念，對傳統的作業模式會帶來一些轉變。以目前來講，大行的分行數目幾近飽和，跑數的前綫營業員想晉身分行經理談何容易，更惶論升上更高層次的管理階層。
但是，運用MLM的作業系統，只要每位合作伙伴引進新的合作伙伴加盟，他便可以得到下綫營業額中某個百份比的佣金收入，他下綫所帶領的每一個下綫伙伴，他都能夠享受到利潤的分成，這樣發展下去﹐合作伙伴與公司之間便能夠發揮協同效應，創造更好的成績。
筆者經過這兩年多在公司實行了MLM的作業模式，現已發展至第三代，至於第一代的合作伙伴除了自己跑數外，更得到第二代和第三代下綫的分成，令到他們的被動收入( Passive Income) 有所增加。
長遠而言，只要能壯大組織之規模，生意定能做大。筆者希望讀者們能用心理解，認清目前的形勢，作好 “做自己的老闆” 的思想準備，為自己的前途而放棄没有前途的 “工作”。
曾應豐
董事總經理
世紀21萬聯地產代理有限公司
香港公開大學商業管理市場學學士
個人網誌: http://www.c21arl.com/agent_blog.php?agent=BRIAN
參考網址: http://m.property.hk/article_content.php?author=PHK_MISC&com=&id=16269
在過去二、三十年間，地產經紀行業發展已經由一些單泡經紀、小規模、家庭式和樓梯底的作業模式，演進成為大型企業近乎壟斷式的大規模經營。個別稍具實力的中、小型公司只能安於某些區份與大行抗衡。傳統上，這些大、中、小型的代理行都採用分行網絡形式經營，由分行經理直接管理日常營運，而前線經紀則負責跑數。
可惜的是，近幾個月二手成交宗數減少至每月約3,000餘宗，持牌經紀人員則上升至30,000多人，即每10人之中僅一人能夠開單。預計未來三至六個月的市況都未必有所改善，在這樣惡劣的境況底下，究竟同業們該如何自處？
筆者自金融海嘯後開始經營自己的地產代理公司，過程中領略到一些可行而又實質的方法去開展業務，在此希望與讀者們分享，期望引起同業們的一些回響。
相信讀者們都曾經接觸過或聽聞過有關 “傳銷” 的概念，即 Muti Level Marketing (MLM) 或 Network Marketing (NM)。一般的消費產品，例如安利 (Amway)、濾水器、香氛等都會透過傳銷的方法直接銷售到消費者手中。另外，各類保險產品亦都是以類似的銷售方法接觸投保人仕。
傳銷方式是透過人際網絡建立起龐大的銷售團隊，透過直接銷售而產生極大之銷售額。在銷售利潤方面由團隊的各階層，包括營業員和他的各級上綫與公司分享。由於公司對產品本身的宣傳推廣費用大幅減省了，所以利潤空間比較大，結果是銷售團隊所得到的報酬便相對地提高了。
借用了MLM的概念套用於地產經紀行業，將會是一個創新的意念，對傳統的作業模式會帶來一些轉變。以目前來講，大行的分行數目幾近飽和，跑數的前綫營業員想晉身分行經理談何容易，更惶論升上更高層次的管理階層。
但是，運用MLM的作業系統，只要每位合作伙伴引進新的合作伙伴加盟，他便可以得到下綫營業額中某個百份比的佣金收入，他下綫所帶領的每一個下綫伙伴，他都能夠享受到利潤的分成，這樣發展下去﹐合作伙伴與公司之間便能夠發揮協同效應，創造更好的成績。
筆者經過這兩年多在公司實行了MLM的作業模式，現已發展至第三代，至於第一代的合作伙伴除了自己跑數外，更得到第二代和第三代下綫的分成，令到他們的被動收入( Passive Income) 有所增加。
長遠而言，只要能壯大組織之規模，生意定能做大。筆者希望讀者們能用心理解，認清目前的形勢，作好 “做自己的老闆” 的思想準備，為自己的前途而放棄没有前途的 “工作”。
曾應豐
董事總經理
世紀21萬聯地產代理有限公司
香港公開大學商業管理市場學學士
個人網誌: http://www.c21arl.com/agent_blog.php?agent=BRIAN
參考網址: http://m.property.hk/article_content.php?author=PHK_MISC&com=&id=16269